90年代，太阳能热水器风靡一时，在城市遍地开花，铜陵市宏安科技有限公司紧抓机遇，抢占安徽本土市场，把太阳能热水器做大做强。如今的宏安科技紧抓科学技术创新，再次起航，在太阳能光热行业大展拳脚。公司CEO陶玉良说，30年来，宏安科技从始至终坚持只做一件事，就是让阳光造福万家。

  太阳能热水器作为一个国民现象级产品，从上世纪90年代起，在城市遍布开花，那时候不论是居住小区，还是个人私房，都能看到太阳能热水器竖立的身影。在当时，太阳能热水器打着节能和安全的口号，迅速占领了当时的热水器市场，由于太阳能热水器，收集的是白天太阳的热量，把水加热然后储存起来，无需耗电，用起来十分便捷，成为当时热水器行业的宠儿。铜陵市宏安科技有限公司总经理陶玉良说：宏安科技也是在这样一个时间段迅速抓住机遇，抢占了安徽本土市场。

  陶玉良：我们公司线年，当时是一家国有企业，主要生产汽车，安驰牌小轿车，90年代我们也生产真空管太阳能，就是玻璃管那种一体机太阳能。那时候在铜陵周边地区销售也是蛮好的，广告宣传也做的蛮好的，因为太阳能还是一个新生事物。

  陶玉良：从2000年左右吧，就以太阳能为主，然后我们国有企业改制，改制为非公有制企业，我们四个股东出资的，收购了这个商标，主要是太阳能热水器。四个股东有生产的、财务的、技术的、销售的，我们投资入股。

  陶玉良：真空管太阳能技术上的含金量不是太大，基本上以组装为主，我们生产量生产技术都能跟上，拓展的区域主要以铜陵和安徽为主。

  从无到有，从产值几百万到产值上亿，中小企业的创业史就是一部艰苦奋斗史，这当中的辛苦只有陶玉良心里最清楚。

  陶玉良：最大的挑战可能资金、人员。因为刚刚改制，缺乏资金，缺乏人员，缺少向全国推广的宣传力度。

  陶玉良：后来过程很曲折，因为在经营过程中，以工程为主跟房地产打交道，房地产涉及到资金、人脉关系，还有认识人的程度都不一样，还有资金拖欠，所以有些股东就不赞成继续做这个事，他们就离开了这个行业。最后就剩一个财务的张总，她主要就接手这个事了。目前我们发展的很好了，现在我们的主营收入早就破亿了，今年我们的目标是2.2亿。我们主要跟碧桂园、恒大、绿地、当代、明发这些大的房地产商战略合作，还有政府的一些安置房都进行合作。

  陶玉良：我们从安装的质量、数量还有服务态度、价格、性价比各方面取得他们的认可。

  陶玉良：第一个大客户是安徽的，有安徽文一集团，这个大客户他也是明白我们这个企业，发招标函，觉得我们价格合适，又到我们工厂考察，觉得各方面都可以，就定了合同。

  陶玉良：我们主要是自己生产，自主品牌，性价比好。18年开始，我们就做到了六千万，后面几年都是成倍增长。这些年我们经历了很多，我们从开始到改制一直以零售为主，后来才有工程的市场。我们工程市场很大程度上是因为国家出台了相应政策，对太阳能安装的强制政策。从10年起，我们铜陵开始试点，10年-12年，三年试点再经过强制安装太阳能，所以我们的业务量也慢慢变得大。

  陶玉良说，目前市场层面，花了钱的人太阳能的认识无非是两个词“太阳能热水器”和“太阳能光伏”，前者因为已经走进了千家万户，成为生活必需品进而广为人知；后者则因为政府的高调扶持而非常关注。但实际上，这仅仅是整个太阳能热利用行业的冰山一角。

  陶玉良强调：“除了太阳能热水器及热水系统之外，太阳能光热在中温领域能够给大家提供热能，在高温领域还能应用于热发电，因此一个真实的太阳能光热行业一直停留于公众视野之外，并不为外人所知。作为一家从事了三十多年太阳能光热行业的企业，宏安科技长期致力于太阳能热利用产品的研发、生产与销售。陶玉良说，“想让整个太阳能领域长期发展，只有科技才能创造辉煌。”

  陶玉良：今年我们还跟中科院合作，共同成立专家团队，在做吸热膜。这个是比较卡脖子的工程，因为这个在国内生产厂商很少，我们大多数都依靠进口。我们今年就要自主研发自己生产这种吸热膜。这种吸热膜可以用在工业发电、农业的养殖业、烘干业、商用的热水系统供暖采暖，还有很多各方面的应用。他实际是一种离子状态的吸热膜，太阳温度照射到上面能转换400度的高温。

  陶玉良：我们现在用的材料，第一个，不是自主生产的是外购的，我们现在要自主生产。第二个，我们新的膜跟中科院合作后，它的转换率达到96%以上，吸收比更高。现在我们大概两三百度，转化率现在一般94%。

  陶玉良认为，如今的太阳能光热行业已确定进入了崭新的时代，从“跑马圈地”到“规模化竞争”，从无序发展到细分市场，未来行业的发展的新趋势将是技术、资本等资源向优势企业聚合的“聚变”，和产品与市场进一步细分的“裂变”。所以，面对未来，长期资金市场，是一条不可回避的道路。

  我们是今年上半年在省股权托管交易中心挂牌的，挂牌主要是政府对我们的一个承认，还有长期资金市场的预演，我们想在五年之内往深交所、北交所发展，我们五年之内目标是达到十个亿的销售额，想在主板上市。我们前期在专精特新先挂牌，这是个前奏，五年以后我们主要是多种产品经营，因为我们场地也扩大了，主要是以太阳能热水器为主，空气能热水器，新风系统、智能马桶这几个向全国发展甚至出口，把产品做精，把产品做到价值含量大、技术上的含金量大。

  我们去年的产值接近两个亿，今年由于疫情我们还维持在2.2亿这个目标。我们新的工厂要打造一个绿色工厂，我们的绿化、厂房建设包括机器设备都是零排放。我们固化物回收都是有协议的，我们的产品主要是绿色节能的绿色环保的，对老百姓有益。未来我们开发的新风系统、智能马桶也是未来居家的主流，还有智能家居也能提高生活品质，是未来的一种趋势。

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