在微博、小红书、抖音，只要你搜索 赚钱 ，就会有无数所谓的专家指导你如何一手抓主业，一手抓副业
每个人都在寻找风口，但却很少有人真的找到年轻人开始崇尚 淡人文化 ，尽可能地情绪稳定去面对生活中潜在的风险，中年人则开始 脚踏实地 ，再也不幻想自己能通过工作就实现阶层跃迁。
但有意思的是，我们依然能发现还有一群人在 闷声发大财 ，那些沉默的一小部分人还在公认的 历史低谷期 ，迎来了属于自己的事业巅峰和人生转机。
为了寻找这些人潜在的共同性，显微故事回顾了过往一年的采访，寻找那些潜在的商业机会。
他们中有人曾是代工厂的老板、有人是返乡的创业青年、有人是厂二代，也有人是被 穷则思变 逼的寻求出路的小微公司老板。通过他们的故事，我们会发现，赚钱也没大家想的那么困难。
或许你未听过平度，但这座位于胶东半岛的山东小城，却是许多女生心中的圣地。
青岛平度是有名的睫毛产地，全球超 7 成的假睫毛均产自于此。每天傍晚，车斗里装满假睫毛的货车将从平度的假睫毛工厂里出发，将那些超轻睫毛、人鱼尾睫毛、自然仿真睫毛等款式各异的假睫毛运输到世界各地。
我们每天仅多多跨境上，订单就超过 10000 单 ，90 后 厂二代 、睫诗雅睫毛工坊负责人王国庆自豪地说。
2019 年，大学毕业的王国庆回到老家，从父母接手假睫毛的生意后，通过多多电子商务平台把小小的假睫毛销售到了世界各地。
4 年时间里，他先后创办了 4 个占地面积为 150 平方米的工厂，解决了约 200 名女工的就业难题，还通过带动村民在非农忙时节参与到假睫毛制作，帮助村民实现每月创收 3000 元的 小目标 。
如今王国庆家的工厂，几乎天天都会开发一款新的睫毛产品，随着慢慢的变多新款睫毛畅销，当地也慢慢变得多村民加入睫毛生意，并通过借鉴王国庆的经验，在拼多多赚到了钱。
睫诗雅睫毛工坊的经历个例。做生意，就为了赚钱，在过去几年里，许多商家都在拼多多上做生意赚到了钱。
深圳宝安一家做灯饰的公司，就因 庭院灯饰 这一冷门品类，在欧美市场赚得盆满钵满庭院灯饰是户外灯具的一种，因使用场景在庭院中而得名，由于国内建筑的无庭院配套，基本上没有市场，主要倾销海外。
在多多跨境上，该公司日均单量 1500 单，最高销量达到了单日 5000 单。
而在柳州螺蛳粉 螺满地 的工厂里，每天产线忙不停，为满足来自全国饕餮对正宗螺蛳粉的需求，公司一年仅酸笋的出货量就在 8000 吨左右，日出货峰值十多万包，快赶上之前年产量。
浙江台州临海市杜桥镇的眼镜商家，则通过在拼多多上自建品牌的方式，实现了售价和利润 50% 的提升。
身处 小商品之都 义乌的义乌辉坦饰品公司，更是创造了 3 个月 1 万单的销量。在解决销路难题后，去年年底，辉坦饰品公司在汕尾新开了工厂提升产能，并计划在安徽新设一家工厂扩大收入。
在河北沧州，环鼎水暖电热毯工厂正在炎热夏季里争分夺秒地生产。环鼎是拼多多商城里，水暖电热毯类目 Top1 的商家，从 2018 年入驻拼多多开始，每年降温后都会迎来爆单期，因此他们正趁着 淡季 在储备货源，为 3 个月后天气转冷做准备。
作为 2009 年成立的儿童品牌，Kocotree 这几年在拼多多的增幅超过 100%，目前在拼多多开有 6 家店铺，日均销量约 3 万单，月售商品超百万件，是平台上当之无愧的头部商家。
这是许多人还没发现的，用户的消费心态变化了 ，Kocotree 朱林强做过调研，发现家长们并非负担不起 49 元的帽子，而是很多儿童用品以 实用 为主，大多款式朴素。
90 后和 95 后一代慢慢的变成为育儿的中坚力量，他们比前几代人更热衷于将孩子打扮得既时尚又可爱，哪怕需要为此投入不菲的经济成本。
觉察到这一变化后，Kocotree 团队改变了设计策略。为覆盖更广的人群，开始关注消费者的需求，增加了 户外 、 防晒 等多产品类目，为广大购买的人提供更多选择。
但若走访那些真正赚钱的商家，向他们请教 怎么做生意 怎么赚到钱的 ，他们异口同声告诉你：
在物流不发达的年代，台州的眼镜商人和河南许昌从事假发行业的商人，便靠着 行商 模式，全国乃至全世界走街串巷卖货，最终奠定了二者产业带的基础；后来 旺铺 抢手，也是因大家觉察到了线下渠道模式的兴起。
自然，如今电商发达，消费者购物、决策链路改变后，这些赚到钱的商家也在拼多多等电子商务平台上积极拥抱变化，他们也身体力行给出了 怎么改变 的答案。
睡衣厂二代 李波，就是如此走上电商道路的。他的父亲早年到东莞做服装、盘下了工厂，却因线下经销商模式，被渠道 卡 住了脖子，只可以通过价格战的方式拿到订单，明明是老板，却变成了为渠道商、经销商打工。
李波看中了拼多多平台可直面用户，不必被经销商层层加码的优势，毅然决然投入拼多多。通过拥抱新平台、从批发商转为产销一体的零售商，李波家的工厂营收顺利突破千万。
代工厂意味着没品牌、没溢价，只能在价格战上恶性竞争，那就去自建品牌，走质价比的路线。
位于浙江金华的水西工贸，主营保温杯生产，曾给许多品牌保温杯代过工，即所谓代工厂。
代工厂模式下，工厂面临账期和利润压力，营收大头归品牌方所有，如一款保温杯，消费者高价购入后，水西工贸的毛利润只有 5% 左右，还要数月后才能结算。
因此水西工贸利用自身工厂优势，在拼多多上创建了自有品牌，售卖公司生产的高品质保温杯。按品牌模式下，水西工贸的毛利率约在 20% 左右，但购买同样品质的保温杯，用户支付的成本却更少了。
产业带上没有秘密，存在同质化严重。拼多多商家给出的行动是：那就开拓创新，自己做研发、永远快市场一步。
昕科是国内的加热鼠标垫品牌，曾经其原创的发热鼠标垫被同行以更低价格产出后，昕科一度陷入恶性竞争。
在通过拼多多解决销售、市场问题后，公司围绕核心发热技术做自研，目前拥有十几项专利、其中包涵好几项发明专利，而昕科也在尝试通过发热技术去制造更多产品，用技术、自研构建护城河。
不懂用户，担心货卖不出？那就去市场上直接和用户交流，改变以往 自嗨 模式，用户想要什么我们生产什么。
义乌市本德电子商务有限公司的负责人，同时是 厂二代 柳文海介绍，同样是生产帽子，父母那代做传统贸易，因反应慢、中间链路长，流行趋势到工厂时往往需要半个月才能产出样品，所以父母们只能做隔季款。
但他通过拼多多平台上，通过用户的收藏数据，能极准确地判断市场，2 个小时之内就能完成样品，然后投放到市场上测销售反馈。因对市场反应灵敏，柳文海一年四季都在开工做生意。
而遇到产品质量不齐、投诉、退货率高的问题时，商家们则剑指质检环节，自建团队、解决售前、售后、消费者体验。
目前拼多多上许多商家自建了团队，发力消费体验，高于行业内评分的商家比比皆是。
可以说，在赚钱这件事上，拼多多的商家身体力行的践行着：只要努力，就有机会。
若穿越回去，会发现其实那个火热的时代里，赚到钱的也是少部分人。他们拥有敏锐的嗅觉，通过打破供给不平衡赚到了钱。
如今商业的本质未曾改变，依旧是交换。只是随着生产力的提升，交换的需求从打破供给不平衡变成了需要 先进供给 。
先进供给 ，顾名思义，即为在电商持续对产业带商家渗透的背景下，涌现出的一批在生产、货物组织、供应链等环节，数字化、零售化能力更强的商家。他们能根据人群特征、控制产量规模、成本等，更好适应电商生态。
这些具有先进供给能力的企业，并不全是传统意义上的有突出贡献的公司部分行业有突出贡献的公司，因长期拥有大量订单，而且决策链路长，缺乏创新和及时作出调整产向的能力。
拼多多的介入催化了产业带供给的重新分层，并刺激了更多中小型先进供给的涌现。
在拼多多上，有利用产能优势，迅速调节生产的优质工厂型商家；也有解决销路问题后，鲜花、果蔬等农作物运出产地，迅速送到消费者面前的农产品商家；也有官方认定有实力有保证的黑标商家。
他们通过开放、创新，拥抱新的渠道和模式，抗压能力更强，在实现经营扩大的同时不断压缩生产、产业链上的泡沫，提升经营效率，因此更能承受竞争和低价的压力，也对下游市场拥有敏锐的捕捉和觉察能力，及时作出调整生产，以此来实现了 赚钱 的目标。
对企业自身来说，具备 先进供给 能力的企业更具韧性，能把握住市场的风向变化，以灵活的身段应对市场的不确定性。
产业内部的企业通过良性竞争，淘汰掉泡沫严重、跟不上时代的企业后，内部因竞争而激发活力。这不仅打破了行业之间的信息壁垒，也提升了产品质量和行业竞争力，让我们消费者和从业者都更有尊严。
对地区经济而言， 先进供给 是解决发展桎梏的最佳方式，给当地带来了更多机会，三线城市河北沧州，就凭借着化妆刷、水暖毯等产业，解决了当地就业难题同时，也因配套的交通发展，带动了当地旅游的增长。
要相信，无论如何变化，商业世界里，总有人赚到钱，机会永远属于那些敢想敢干的人。
