。从专注海外贸易到大力铺张国内市场，这不仅是产品线的拓宽，更是宏硕照明战略转型的深刻体现。

  宏硕照明主营生产与销售T5/T8、日光灯、净化灯等流通照明产品，拥有近一万平方的生产车间，其产品流通渠道遍布全球，是一家专注海外的照明企业。

  得益于长期以来的优质服务和良好口碑，宏硕照明已形成了稳定的客户群体。每年营收维持在5000万元以上，今年把产能提升了10%，有望在营收上再创新高。

  在海外市场，宏硕照明从始至终保持着强劲的市场竞争力，产品远销南美、中东、俄罗斯等地。凭借着价格上的优势和智能控制等技术，赢得了海外客户的青睐，海外营收占到90%。

  在海外贸易的合作伙伴的选择上，宏硕照明更倾向于与贸易公司合作。齐丹称，贸易公司不仅能提供稳定的订单和快速的回款，还能帮助宏硕照明更好地管理销售渠道和客户资源。不仅降低了宏硕照明的运营风险，还提高了市场响应速度。

  据齐丹透露，虽然优化产能带来了增收，但受阻于国际形势、关税等问题，今年利润率无可避免地出现了下滑。面对市场的一直在变化和消费的人需求的日益多样化，齐丹意识到，想要取得突破，不仅在原有产品上持续优化，更要向新的领域发展。

  于是，在保证传统流通产品的稳定输出的同时，宏硕照明今年开始布局无主灯、商业照明、户外照明相关这类的产品及智能灯控软件，并作为未来的主推品类，开展一系列研发与生产。

  与此同时，国内电子商务平台的迅速发展，让齐丹看到其中蕴含的蓝海市场。在渠道方面，宏硕照明今年持续加大国内销售的力度，主攻电商全平台与新媒体宣传，力求逐步扩大国内市场，做到国内外齐发展。

  “古镇灯博会作为照明行业的盛会，对于古镇的照明从业者来说具备极其重大意义。”作为古镇灯博会的“老熟人”，在齐丹看来，古镇灯博会不仅是一个展示新产品、新技术的平台，更是一个结交新客户、拓展市场渠道的好机会。这也是宏硕照明年年都会参展的原因。

  展望未来，宏硕照明将继续保持产能充足的同时，优化产品配置和提升产品性价比。他们计划明年把重心放在中东和东南亚市场，特别是越南、泰国、马来西亚等出口成本相对友好的国家与地区。同时，将增加在电子商务平台的投入和产品品种类型，逐步扩大产值。